LED作为照明产品，大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得led照明品牌在高光通量范围的成本很高，性价比很低。因此，在市场推广前期，应该首先考虑低光通量的应用市场，比如200-800lm的应用需求。这个光通量的范围，在目前LED光效的水平对应大概3-15W的电功率。

对于传统照明应用市场，led照明品牌无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。

面对高价成为led照明品牌进入千家万户的主要拦路虎，LED户外灯具生产厂家企业在提高产品技术、加强产品研发、注重规模化生产等降低价格以争夺替代节能灯、白炽灯市场份额，同时，注重营销组合策略是打破LED照明发展桎梏长期而有效战略。

       营销组合是指企业在选定市场目标上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可控的因素，加以佳组合运用，已完成企业目标与任务。应用在LED照明市场，LED户外灯具生产厂家企业可以根据自己细分市场，制定优化组合的产品策略、定价策略、渠道策略等。同时，LED户外灯具生产厂家针对家庭替换性光源、酒店、店铺、办公等对光不同需求而制定营销组合策略。

中小学学校作为学生长期生活、学习的场所，健康的光环境对中小学生的茁壮成长起着良性的促进作用。

led照明品牌的价格一直为人诟病，但现在市场上也不乏一些价格低廉的led照明品牌，很多人拿这些LED灯具进行对比，不难发现价格不同的LED灯具还是有很大差异的。LED灯具的构造看似简单，实则有很多细节恰恰是区别的来源。

led照明品牌行业的不断发展，LED灯具与传统灯具不断的竞争。生产LED与LED灯饰的厂家为数众多，不同厂家选用不同材质制造的LED是造成LED灯具不同的重要原因。